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谁导演了早教加盟闹剧

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随着整体消费升级,教育“前置”需求明显,早幼教赛道崛起,企业进入了高速扩张发展期,采用加盟模式便是快速跑马圈地的惯用方法。加盟的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下,加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍,且加盟模式具有灵活性、自主性强,能够缩短资金回笼时间。但牵扯其中的管理和品控问题,也带来了不少隐疾。不乏早幼教加盟机构被曝老板失联闭店的消息,而同时,仍有不少机构在大肆招揽着加盟商。在教育这个“慢”行业,系列的“加盟事件”问题已凸显了加盟体系的风险。“加盟的教育机构更易出事”的社会认知,可能更值得行业反思。

“弱连接”关系

目前,市面上主流的早教加盟可以被粗略地划分为买卖关系与上下级关系。买卖关系即加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权,以及所谓的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束,且不参与分成;上下级关系即除提供品牌使用权和解决方案外,品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红。

与直营店的全方位管理不同,加盟店与总部更多呈现出一种“弱连接”的关系。而之所以早教加盟在全国范围内遍地开花,原因恰恰在于松散的“联盟”式合作满足了品牌方与加盟者双方的需求。

鱼乐贝贝北京负责人王先生曾告诉北京商报记者,总部只管理加盟代理权,不负责管理加盟商的经营情况,换言之,就是自负盈亏。记者以意图加盟为由联系了婴幼儿游泳品牌马博士总部加盟负责人杨女士,她表示:“以马博士为例,加盟费用分为四块,一个是加盟费一次性2万元,品牌使用费每年向总部交1万元,然后有保证金是1万元,在合同终止会返还。剩下的就是设备款,比如店铺70平方米左右的话,设备上约需8万-10万元。加盟需向总部缴纳的全部费用约12万-15万元,然后再算一算装修和租金的费用,就是全部的资金投入。合同签三年,每年以加盟商是否愿继续开展业务而续签,总部不对加盟商营业额做规限。”


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